- Small Business
- Praktyczne informacje dla f
- Porady nie tylko dla firm
- Brytyjsko-Polska Izba Handl
- Wydział Promocji, handlu i
- Ministerstwo Spraw Zagranic
- Brytyjskie Ministerstwo Han
Chodzi o to, jaką wartość mają dla ciebie odwiedziny (przez takowe rozumiem jednego unikalnego użytkownika lub sesję). Otrzymasz tę liczbę dzieląc wartość sprzedaży (zysk brutto) przez liczbę odwiedzin. Zrób takie przeliczenie np. dla okresu miesiąca. Wartość sprzedaży obejmuje tutaj całą sprzedaż wszystkich produktów związanych z twoją stroną. Liczbę unikalnych odwiedzin znajdziesz w statystykach.
Dla przykładu, jeżeli sprzedajesz brutto towary o wartości 200 zł miesięcznie i masz 1000 odwiedzin, wartość jednej odwiedziny to 200/1000. Daje to wynik 0,20 lub 20 groszy. Gdyby sprzedaż wynosiła 50 zł, liczba ta byłaby równa 0,05 - 5 groszy.
Przy starszych stronach generujących stały ruch liczba ta nie będzie się znacząco wahała z miesiąca na miesiąc. Nawet w takim wypadku dobrze jest uwzględnić w planach wynik średniej z 3 lub 4 miesięcy. Jeżeli miałeś: Styczeń 0,30, Luty 0,20, Marzec 0,10, dodaj je i podziel przez 3 (30 20 10)/3 = 60/3 = 20
Gdybyśmy patrzyli na każdy miesiąc osobno wyglądałoby to jak ciągły spadek. Średnia z 3 miesięcy wygląda nieco lepiej. Z drugiej strony studzi nadmierny entuzjazm podczas krótkotrwałych trendów wzrostowych.
Przyjmijmy, że w Kwietniu wartość skoczy do 0,40. Dla nowej średniej wykluczamy Styczeń; patrzysz na trzy ostatnie miesiące. Daje to (20 10 40)/3 = 70/3 = 23,33 które jest jedynie 23 groszami. Przy takim wyniku podchodzimy z rezerwą do wzrostu, nawet do 40 groszy.
Wybrałem takie liczby jedynie aby ułatwić zrozumienie całości. Prawdziwe dane dla twojej strony będą wyglądać inaczej. Prawdopodobnie będą też bardziej skomplikowane, doradzam więc zastosowanie arkuszy kalkulacyjnych, jak Excel.
Wartość jednej odwiedziny jest podstawą przy ocenie, ile możesz zapłacić za reklamę. I lepiej się tego trzymać. Jeżeli dana reklama wytwarza tylko takie wartości odwiedzin, kampania spaliła na panewce, bo nie przyniosła zysków. (Wyjątkiem byłaby wartość nowych klientów jako prenumeratorów twojego e-zine'a, tych którzy wracają, aby kupić inne produkty itp.)
Wiele jest do powiedzenia w temacie testowania reklam, ale mija się to z tematyką artykułu. Dla naszych celów przyjmijmy, że masz dobrze sprawdzoną reklamę, która powinna wygenerować 25 odwiedzin na 1000 wyświetleń. Jeżeli wartość odwiedzin dla ciebie to 50 groszy, możesz spodziewać się zysku brutto 25 x 0,50 co daje 12,50 zł.
Oznacza to, że możesz zapłacić do 12,50 zł CPM (za 1000 wyświetleń) pod warunkiem, że otrzymasz nowych prenumeratorów lub zwrot z innych produktów. Jeżeli spodziewasz się jednorazowej sprzedaży, prawdopodobnie nie będziesz chciał zapłacić więcej niż 6,25 zł CPM, tak aby połowa dochodów była natychmiastowym zyskiem.
Przy dużej stronie, nawet wobec kłopotliwych różnic z miesiąca na miesiąc, jest dosyć prostą sprawą zdecydować ile możesz wydać na reklamę. Wygląda to jednak nieco inaczej dla...
Na początku po prostu nie masz wystarczająco dużo odwiedzin czy sprzedaży aby uzyskać sensowne wyniki. Różnice między miesiącami bywają duże. Także w tym przypadku dobrze jest prowadzić tego typu statystyki od początku.
Prawdopodobnie najlepszym podejściem jest zapomnieć o 3 lub 4-o miesięcznej średniej i wyliczyć średnią dla wszystkich przeszłych miesięcy. Jakiekolwiek nie byłyby wyniki, nie możesz zacząć promocji póki nie będziesz miał sprawdzonej reklamy i pewności co do ilości odwiedzin, które ona sprowadzi. Dla nowej strony, niedoświadczonej w reklamowaniu, może to oznaczać oczekiwanie przez rok lub więcej przed rozpoczęciem jakiejkolwiek kampanii.
Wielu uważa reklamę w e-zine'ach za najbardziej efektywną ze wszystkich sieciowych form. Konieczne jest jednak znalezienie e-zine'ów skierowanych do odpowiedniej grupy internautów. Później przetestuj skuteczność reklamy w najtańszy możliwy sposób. Jeżeli odzew będzie mały lub znikomy, spróbuj z innym e-zinem. Jeśli jednak odzew będzie znaczny, idź na całość. W teorii, reklama działająca dobrze może przynieść nieograniczone zyski.
Koszty reklamy w e-zine'ach są często wyrażone pojedynczą ceną. Aby wykorzystać swojej liczby, przekształć to w CPM. Ułatwi to także porównanie cen między różnymi e-zine'ami. Dla przykładu, jeśli pismo ma 4000 prenumeratorów a koszt reklamy to 20 zł, płacisz 5 zł CPM.
Nie słyszałem ostatnio żadnych wiadomości o sukcesach kampanii wykorzystujących model CPM. Niektórzy ogłaszają sukcesy modelu opłat za kliknięcie, co oznacza że płacisz jedynie za kliknięcia w twój banner. Ten sam model wykorzystują wyszukiwarki takie jak GoTo.com. Tutaj decyzja jest łatwa - jeżeli wartość twoich odwiedzin jest większa niż cena za kliknięcie na stronie, wykorzystaj ofertę. Jeśli nie, poczekaj aż cena spadnie.
Dla dużych stron wiele wyszukiwarek takich jak Google oferuje pewne interesujące możliwości, których nie miałem okazji wypróbować. Są jednak zbyt drogie dla stron małych.
Dodanie strony do Yahoo wymaga wydania 199$. Niezależnie od twojej wartości odwiedzin, skorzystaj z tego gdy tylko dopracujesz stronę. Rozważ to jako jednorazowy koszt reklamy i nie zastanawiaj się. Yahoo może dostarczać do jednej trzeciej ruchu z wyszukiwarek.
LookSmart nie jest taki pewny. Chcąc także 199$ żądają zbyt wiele moim zdaniem. Nadal jednak radzę zapłacić. Także tutaj jest to jednorazowa opłata. Po pewnym czasie taka inwestycja się opłaci, a nawet wielokrotnie zwróci.
SNAP to co innego. Chcą 199$ za umieszczenie w ich katalogu "Top Sites". Nie sądzę, by warte było to swojej ceny. Nie słyszałem także by ktoś to polecał. Ale stanowi to opcję. Wpisz się za darmo do ich "Live Directory" i odejdź.
DMOZ jest koniecznością. Wpis jest darmowy. Jeśli znajdziesz drugą kategorię, do której pasuje twoja strona, wpis po około miesiącu również zostanie przyjęty.
Gdy tylko wartość odwiedzin i przetestowana reklama będą przynosiły zyski. Do tego czasu reklamowanie się jest stratą pieniędzy.
Dla nowej lub wolno rozwijającej się strony drogą postępowania jest praca nad wzrostem CR (Conversion Ratio). Oznacza to ciągłe sprawdzanie wszystkich elementów na wszystkich ścieżkach prowadzących do sprzedaży, w poszukiwaniu możliwości poprawek przynoszących wyższe CR. Zwiększając swoje CR zwiększasz wartość odwiedzin. Zignoruj wszelkie myśli o reklamie zanim twoje CR nie stanie się wystarczające do wytworzenia wartości odwiedzin pokrywającej koszt reklamy.
Gdy tylko tak się stanie, idź na całość. Tyle.
Bob McElwain
źródło: www.nethut.pl
Regulamin | Reklama | Partnerzy | Współpraca | Stwórz swoją stronę | O nas | Kontakt
2006-2010 Infolinia.org, All Right Reserved.